В переговорах с промышленными B2B-клиентами цена — далеко не единственный фактор, который влияет на решение.
Экспертная публикация в журнале «Управление сбытом», № 7, 2026
В переговорах с промышленными B2B-клиентами цена — далеко не единственный фактор, который влияет на решение.
Максим Федькин, генеральный директор ООО «ТОР», рассказал о типичных ошибках в работе с B2B-клиентами: попытках продавить решение, недостаточной подготовке к переговорам и недооценке роли доверия.
В материале — о том, почему в промышленном B2B важно понимать задачу клиента, учитывать технический контекст и выстраивать отношения на долгосрочную перспективу.
Читать публикацию
Экспертная публикация в журнале «Управление сбытом», № 7, 2026
В переговорах с промышленными B2B-клиентами цена — далеко не единственный фактор, который влияет на решение.
Максим Федькин, генеральный директор ООО «ТОР», рассказал о типичных ошибках в работе с B2B-клиентами: попытках продавить решение, недостаточной подготовке к переговорам и недооценке роли доверия.
В материале — о том, почему в промышленном B2B важно понимать задачу клиента, учитывать технический контекст и выстраивать отношения на долгосрочную перспективу.
Читать публикацию
